湖南湘西古丈县红石林镇茄通村62岁的老橘农田开华家近四万斤椪柑，在长沙已全部卖完。

　　刚刚过去的这个冬天，对于大湘西种植椪柑的21万户果农可谓悲喜交集。“至3月10日，全州共销售椪柑222060.37吨，占2月20日库存的69.13%，减少果农损失1亿元以上。”一份近日由湘西州上报湖南省商务厅的材料显示，经过20来天全民动员的紧急销售后，因年前冰雪阻路积压在湘西果园的33万吨椪柑已“基本解决滞销问题”。

　　有惊无险：七成椪柑逃脱积压命运

　　“卖掉近七成，被冻伤两成，还剩一成通过果农后续自发进行销售。”这是滞销问题被“基本解决”的具体状况。

　　从湘西商务部门截止到本月10日的统计情况看，泸溪的椪柑卖得最好，共31084.1吨，占到20天前库存量的93.46%，其次的龙山县卖掉近九成，销售最靠后的吉首、永顺和古丈，卖出椪柑量也都超过库存的一半。

　　除了果园中仍堆积待售的近四万吨，大部分湘西椪柑在开年后逃脱了积压坏掉的命运，赶在最后被装上货车的机会，分送到东北三省、河南、河北、等北方区和广东、重庆、湖北等南方区，湖南省内的长沙、株洲和衡阳等地，也是这次椪柑消费的“大客户”。

　　论功行赏：媒体相助、政府支持与企业联动

　　20天的成功营销，被湘西商务部门归功为媒体倾力相助、政府政策支持和企业的联动。

　　从2月11日湖南省委副书记、省长周强在湘西考察发现湘西椪柑积压情况起，80多家省内、中央、港澳驻湘媒体先后将目光聚焦湘西椪柑产业，以各种方式介绍湘西椪柑积压情况，红网还专门组织网友开展义卖活动，呼吁各界助销湘西椪柑。

　　在政策方面，各县市制定出台了扶持奖励椪柑销售的优惠政策，比如湘西州对营销量达100万公斤以上的销售大户进行奖励，以及建立椪柑运输“绿色通道”等。

　　全国各地130多家大中型零售企业、农副产品批发市场、果汁果品加工企业，1900多个果品批发商，随后加入收购椪柑队伍，其中包括沃尔玛、家乐福、新一佳这样的国内外大型连锁超市。

　　合纵连横：为“湘西椪柑”统一品牌正名

　　70多万亩椪柑，遍及湘西164个乡镇1215个村，产量50多万吨，直接受益农户21万户，共60余万人。有20年椪柑种植历史的湘西州，至2006年已发展成为中国椪柑的主要产区，全年的总产值达4亿元

　　“但湘西的椪柑并没有一个统一品牌。”湖南省商务厅副厅长易昌伦在对吉首建吉纸箱厂进行调查时，发现包装盒上有的打“泸溪椪柑”、有的打“凤凰椪柑”，甚至还有打外省牌子的，近40万个包装盒就是没有一个打“湘西椪柑”的牌子。

　　这“与‘椪柑之乡’的美誉很不相称，借助雪灾中知名度大大提升的势头，齐心协力打造‘湘西椪柑’品牌”，被易昌伦认为是建立椪柑销售长效机制的重要契机。“强化生产技术规程、提高椪柑质量，在全州范围内统一打‘湘西椪柑’品牌、统一分级包装、统一质量标准、统一对外宣传。”

（编辑：张子军）