越南是广西在东盟的第一大贸易伙伴，广西与越南贸易占广西与东盟贸易的大头。中国-东盟自由贸易区建成后，广西如何进一步拓展越南市场从而更好地拓展整个东盟市场？记者就此问题采访了广西经济管理干部学院贸易经济系主任佘伯明。

　　认识越南市场的重要性

　　佘伯明认为，拓展越南市场首先要认识越南市场对广西拓展东盟其他国家市场的重要性。2008年，广西对越南贸易额为31.3亿美元，增长31.4%，占同期广西与东盟贸易的78.3%，2009年上半年，广西对东盟外贸进出口总值18.5亿美元，而其中广西对越南进出口15.2亿美元，占同期广西与东盟贸易总额的82%.这些年越南经济一直保持高增长，新兴市场潜力巨大。越南人均GDP已突破1000美元，意味着越南市场正发生巨大变化，市场消费需求开始升级，贫富差距拉大，生活出现多样化，对住宅、汽车、文化教育、医疗卫生、养老保健、环境保护以及生活质量等方面的需求均有明显提高。

　　2007年，越南人口8515万，广西人口近5000万。广西与越南在贸易合作上有共同的利益和追求。从地理位置看，越南是广西进入东盟的第一站。越南是广西海外旅游的重要目的地，广西越南旅游渐成品牌。中国国内游客普遍认为，来了广西，很想到越南去看看，也感到应该很容易就能去越南看看。广西与越南贸易口岸、物流配套及交通基础设施建设初具规模。广西有8个边境县市与越南的3个边境省接壤，双边沿陆地边境有5个国家一类口岸、7个国家二类口岸和25对边民贸易互市点、4个边贸码头；以北海出口加工区、钦州保税港区、凭祥综合保税区等为沿海沿边节点，通过南宁保税物流中心这一核心枢纽直接面向西南地区乃至东盟国家的企业提供保税物流服务；2008年4月，越南正式批准建设谅山省同登－谅山口岸经济区，面积为8.5平方公里。防城港市与越南陆海相连，尤其是东兴，与越南贸易来往历史悠久。

　　广西品牌拓展越南市场的优势与竞争

　　佘伯明具体分析了广西品牌拓展越南市场的优势与竞争问题。他认为，广西的优势表现为：一是广西会展业崭露头角，除众所周知的中国-东盟博览会外，2006－2009年，广西在越南连续召开“中国广西（越南）商品博览会”。二是广西比较优势产品，如汽车、工程机械、机械设备、家用电器、轻纺、化工产品、农产品、医药、电子信息等产品；广西优势品牌如桂花牌拖拉机，柳微汽车、农用车等深受越南市场青睐，不少广西产品、广西品牌在越南市场有了较好基础。三是广西旅游对越南游客的吸引力越来越大。如前所述，广西在区位优势和交通条件方面是中国开展对越经贸最有利的省区。广西与越南陆海相连。人文习俗、语言交往、生活习惯、风土人情等多方面相似，降低了广西与越南交往的障碍，相互之间有亲近感。四是越南对与广西发展经贸的热情和力度很大，期望值很高，一般老百姓都非常重视。广西区政府也在不遗余力地推进对越贸易。总之，双方合作基础牢固，前景广阔。

　　然而，广西的产品在越南市场也存在不足，从广西品牌在越南和越南品牌在广西的影响力看，后者影响力大于前者。到越南旅游成为国内游客出国的重要体验地，一定意义上广西成为过境地，下龙湾成为“中国人的天下”，越南的红木产品、咖啡、香水、橡胶拖鞋、绿豆糕、糖饼、糕点、水果蜜干、干货海产品、农产品（腰果、茶叶）、工艺品在广西市场站稳脚跟。越南品牌策略成效明显，如威拿咖啡、中原咖啡等品牌已经在中国市场包括广西市场“攻城略地”。

　　广西产品在越南被认可的程度除上面提到的产品和品牌外，不少产品与其实际质量存在一定反差。对越边境贸易产品层次低，多为初级或大路货，只能满足低收入人群的需求。随着越南经济的不断发展，百姓收入水平的快速提高，消费能力和档次不断提高，现有的产品质量和营销能力难以使广西产品在越南长久立足。如在市场发育初期，万力啤酒、自行车、摩托车等消费品风靡越南，然而现在都销声匿迹了。

　　同时，广西对东盟贸易面临着来自广东、云南、海南等省市的竞争。贸易结构方面，一直以来，广西与东盟贸易包括对越南贸易以商品贸易为主，服务贸易所占比重很小。在商品贸易方面，广西进口的商品主要以矿产品、汽油、无烟煤、橡胶、水果、木薯淀粉、食用植物油等初级产品为主，出口商品则以化肥、磷酸钙、汽车及机电产品、纺织品、钢材类产品为主。出口贸易附加值普遍较低，高新技术产品、成套设备所占比重较低，广西本土产品在东盟市场包括越南市场的竞争优势不明显，影响力有限。贸易主体方面，中小企业是广西与东盟贸易的主体，是推动对东盟贸易增长的重要力量。2008年，广西私营企业、外商投资企业、国有企业进出口额分别为51.7亿美元、45.5亿美元、32.4亿美元。与东盟有贸易往来的1170家企业中，进出口额超过1千万美元的企业仅有77家。

　　除此之外，广西许多中小企业存在的资金人才匮乏、技术力量薄弱、管理水平落后、缺乏品牌号召力、市场竞争力不强、抵御国际市场风险能力低等问题，也值得关注。

　　广西品牌拓展越南市场的对策

　　根据以上广西的优势和不足，佘伯明提出增强广西品牌拓展越南市场能力应该抓好以下对策。重点是越南市场培育，提高广西品牌在越南市场的亲和力和感召力。一是提升中国-东盟博览会的辐射力和影响力，除通过博览会促进广西与越南在服务贸易方面的合作外，重要的是充分利用博览会品牌效应推广广西产品品牌。二是以发展的眼光看越南，潜心研究越南消费者需求，尤其是关注消费者需求的变化趋势。改变对越南市场的营销战略，采取从大量营销到产业化营销到目标市场营销再到定制化营销的营销策略；培养国际市场营销人才；尤其是要拓展广西产品对越南市场的营销渠道，加大广西产品通道建设。三是要提高广西品牌的知名度和美誉度，提高越南客户的满意度和忠诚度。加大广西产品在越南的宣传力度，着力改变越南消费者对“中国制造”、“广西制造”的一些不良印象。四是扶持中出口小企业做大做强，提升广西出口企业在越南市场的竞争力。五是加强广西企业与越南企业合作，运用广西企业的技术优势、管理优势，利用越南企业的东盟贸易优势，通过培育和拓展越南市场来拓展广西对东盟贸易的广度与深度。

（佘伯明系广西经济管理干部学院贸易经济系主任）

（编辑：张子军）

作者：记者黄信 实习生农燕鹏 韦月